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8、初访完成后二次拜访及持续拜访(老君炉汇编)
在完成初次拜访后,在三天内进行二次拜访,在二次拜访时要带上小礼物,针对一次拜访客户的疑问进行解答,同时帮助客户做一些力所能及的工作如打扫卫生、刷车等增进客情。
如果医生询问关于产品问题,可重点突出黄英疗效、适用人群、服用技巧、可以提供其他医生处方、晒单等证据进行说服,也可劝说客户开展试服活动。
了解客户与客户增进感情是需要持续进行的,要在每次拜访中创造感动,让客户认可信任你。
阅读下一篇: 老君炉黄英咳喘糖浆业务员手册(三十四)
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