十、老君炉黄英咳喘糖浆销售战役
黄英咳喘糖浆销售战役是我们一年当中最重要的营销活动，可以说我们一年的工作铺垫都是围绕着战役来进行的，很多黄英战队的精英们通过1个月的战役时间就赚到了20万甚至40万，这是很多人1年的收入，也许我们不少人都看过2016年湖南团队的战役视频，当时湖南团队用1次战役完成了5000件黄英咳喘糖浆的销售任务，使得黄英咳喘糖浆在三终端市场声名鹊起。
根据呼吸系统药品的销售特点，我们每年有2次大的战役机会一个是在年初1-4月份，一次是在年末9-12月份。在战役开始前我们的团队领导会统一部署，帮助我们从客户性格、喜好、家庭情况、目前销量、潜力等几个方面进行分析，帮助我们梳理与客户洽谈的思路，针对A类客户和B类客户制定有针对性的方案，而我们的团队领导会和你一起拜访客户，你与领导各司其职，你负责客情维护，让客户感受到你的压力，你的团队领导负责销售政策，整个团队密切合作帮助你拿下大单。
在与客户达成合作意向后，要第一时间给客户送货并结款，结款完成后要继续进行盯诊工作，让客户觉得你在为他工作，帮助他清理库存，这样你与客户的关系会良性发展，千万不要让客户觉得你签完了大单就对客户置之不理。
