![]() |
| 老君炉黄英咳喘糖浆业务员手册（四十二） |
[ 2019/10/8 ] |
|
6）做差异化服务，想让客户重视你，我们可以这么说
医生您好，我们老君炉黄英咳喘糖浆运营团队目的是解决您的需求和为呼吸系统疾病患者服务，我们不单单是卖这一个产品，我们是做呼吸系统疾病解决方案和帮助您提升医技医疗水平，我们不但会保证控销渠道稳定，维护您的利益，还会根据您的需求提供不同的... |
|
|
![]() |
| 老君炉黄英咳喘糖浆业务员手册（四十一） |
[ 2019/9/30 ] |
|
5）医生说老君炉黄英咳喘糖浆价格贵的话术
医生您好，您是一位为患者着想的好医生，咱们首先来看下黄英的组方，黄英的组方是根据张仲景《伤寒杂病论》中的麻杏石甘汤与桔梗汤而来，这两个方子是非常经典的用了千年的名方，中华中医药学会肺系病分会都把它们收录为专家共识的名方。
... |
|
|
![]() |
| 老君炉黄英咳喘糖浆业务员手册（四十） |
[ 2019/9/30 ] |
|
4）当医生认可老君炉黄英疗效时，我们可以这样说
李哥为什么黄英效果好？因为老君炉黄英咳喘糖浆组方源自于医圣张仲景《伤寒杂病论》中的经典名方“麻杏石甘汤”与“桔梗汤”并在此基础上加味，黄英善于治疗肺热、久咳、黄痰表现的患者。
黄英具有止咳、平喘、祛痰、抗炎、抑菌、抗病毒... |
|
|
![]() |
| 老君炉黄英咳喘糖浆业务员手册（三十九） |
[ 2019/9/27 ] |
|
3）面向患者试服时可以这么说：
大爷你咳的久，而且还吐黄痰这些都是肺热的症状，老君炉黄英能帮你快速缓解咳喘症状，你就在我诊所坐着，第一次喝两支，不要喝水，15-20分钟后看下效果。
如果黄英有效果可以接着说：
u 黄英是纯中药成分的，很安全。
u&nbs... |
|
|
![]() |
| 老君炉黄英咳喘糖浆业务员手册（三十八） |
[ 2019/9/27 ] |
|
2）流感高发季如何销售老君炉黄英咳喘糖浆？
医生您好，现在这个季节是流感的高发季，很多患者被感染，出现高热、咽痛、咽干、干咳、肌肉酸痛情况，
根据国家卫计委发布了今年流感季防治工作通知，今年的流感流行高于往年，很多患者都被感染，老君炉黄英咳喘糖浆属于麻杏石甘汤制剂，方中有多种清肺热，解热毒成分，在流感防治指南中指出... |
|
|
![]() |
| 老君炉黄英咳喘糖浆业务员手册（三十七） |
[ 2019/9/26 ] |
|
11、老君炉黄英咳喘糖浆营销话术
当我们在市场中进行销售工作时，当我们和客户都在互相了解时，一定会遇到各种各样的问题，这时我们可以运用一些技巧和话术来打消客户的顾虑，提高客户信心，加快客户认可你，认可黄英咳喘糖浆的进程。
1）旺季时如何销售老君炉黄英咳喘糖浆？
医生... |
|
|
![]() |
| 老君炉黄英咳喘糖浆业务员手册（三十六） |
[ 2019/9/26 ] |
|
8、学会找到关键人
通过几次拜访你可以了解谁是决定老君炉黄英咳喘糖浆准入的关键人，并围绕关键人开展工作，三终端常见的客户运营模式如下：
客户
准入/进货
销... |
|
|
![]() |
| 老君炉黄英咳喘糖浆业务员手册（三十五） |
[ 2019/9/25 ] |
|
8、初访完成后二次拜访及持续拜访（老君炉汇编）
在完成初次拜访后，在三天内进行二次拜访，在二次拜访时要带上小礼物，针对一次拜访客户的疑问进行解答，同时帮助客户做一些力所能及的工作如打扫卫生、刷车等增进客情。
如果医生询问关于产品问题，可重点突出黄英疗效、适用人群、服用技巧、可以提供其他医生处方、晒单等证据进行说服，... |
|
|
![]() |
| 老君炉黄英咳喘糖浆业务员手册（三十四） |
[ 2019/9/25 ] |
|
8、做好离别客情（老君炉汇编）
在完成初次拜访后，注意离别客情，创造下次见面的机会，我们可以尝试着要医生的联系方式，或者用红包让医生帮我们发个朋友圈，如果你幸运的完成了销售，在离开时不妨让医生将自己圈子里的朋友推荐给你，最好让医生先为你打个电话提前进行客情沟通。
在做离别客情时要对客户充满感谢，并礼貌的告知你要下次... |
|
|
![]() |
| 老君炉黄英咳喘糖浆业务员手册（三十三） |
[ 2019/9/24 ] |
|
7、在适当的时候利用政策完成销售（老君炉汇编）
当客户犹豫或销售有疑问时，借助销售政策可以帮助我们达成销售，可以说销售政策是我们的“杀手锏”，我们要在“临门一脚”最关键的时候拿出来，而不是在刚开始销售的时候，而且我们可以借助一些恰当的方法和话术，让客户认识到你在为他争取更多利益。 ... |
|
|
|
