1、老君炉初访形式
在进行初访时，我们可以采用如下形式：
1、熟人转介绍，我们可以借助目标客户的朋友、亲戚、同学等为我们先做好沟通，我们再去拜访，这样的成功率会很高。
2、让对目标客户有帮助人群为你说话，如当地卫生或药监部门人员、乡镇卫生院领导，该资源比较特殊并不是每位销售员都具备，如你具备相关资源并能为客户解决一些问题，那么你在目标客户心里的地位一定不一样。
3、第三种是我们绝大多数人用的方法就是陌生拜访，首先通过导航找到客户诊所，随后进入诊所与医生直接交流。经过多次拜访后客户对你有一定了解，随后客户从某些方面认可你开始与你合作。
为了让客户熟悉你，信任你，在你达成首次销售前的拜访都可算作初访，很多人在拜访客户10次后会达成首次销售，也有人为了拿下大客户而拜访超过20次，许多成功的销售人员，他们并没有超群的才能和特殊的关系，他们仅有一个优点就是坚持。
