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6、初访客户目的（老君炉汇编）

在初访时我们的目的是了解客户信息，而不是迫切的向客户推销，了解什么样的信息对我们的销售会有帮助呢？

u 了解目标诊所人员构成；

u 了解产品准入关键人；

u 了解每日呼吸系统疾病患者量；

u 了解诊所呼吸系统用药有哪些；

u 了解关键人的喜好，家庭情况；

u 了解目标客户的需求；

u 了解客户对黄英的疑问；

我们可以将了解以上信息作为我们初访的目的，并围绕这些目的进行拜访话术设计。

（老君炉汇编）