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| 老君炉黄英咳喘糖浆业务员手册（五十四） |
[ 2019/10/16 ] |
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十、老君炉黄英咳喘糖浆销售战役
黄英咳喘糖浆销售战役是我们一年当中最重要的营销活动，可以说我们一年的工作铺垫都是围绕着战役来进行的，很多黄英战队的精英们通过1个月的战役时间就赚到了20万甚至40万，这是很多人1年的收入，也许我们不少人都看过2016年湖南团队的战役视频，当时湖南团队用1次战役完成了5000件黄英咳喘糖浆的销售任务... |
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| 老君炉黄英咳喘糖浆业务员手册（五十一） |
[ 2019/10/14 ] |
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4、义诊活动
目的：
宣传老君炉黄英，提高销量，拉近客情
方式：
义诊的开展可以与客户沟通单独为呼吸系统疾病患者举办黄英义诊，也可以参与客户举办的义诊中，义诊的开展要提前与客户沟通，确定义诊时间、地点、政策、提前准备物料（传单、海报、样盒、横幅、试用装）很多三终端义诊活动都是在集市上进行... |
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| 老君炉黄英咳喘糖浆业务员手册（五十） |
[ 2019/10/14 ] |
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3、借助贴“三伏贴”开展老慢支、哮喘、慢阻肺老君炉黄英试服与赠药活动
目的：
借助呼吸系统慢病患者贴“三伏贴”现象，面向广大慢病患者推广老君炉黄英咳喘糖浆，为秋冬，冬春季黄英销售打基础
方式：
在活动开始前1-2个月通过团队内部会议，明确活动方案，将物料如试用装、横幅发放至业务员手中，在... |
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| 老君炉黄英咳喘糖浆业务员手册（四十九） |
[ 2019/10/12 ] |
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2、盯诊与客户服务日活动
目的：
全方位了解客户，加深客户对老君炉黄英咳喘糖浆印象，增进客情
方式：
在自己的客户群中找出A类客户和B类客户，在1个月时间内为每个A类和... |
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| 老君炉黄英咳喘糖浆业务员手册（四十六） |
[ 2019/10/10 ] |
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4、不断做优化
在进行销售的过程中我们不但要在每次拜访客户后进行总结，也要隔一段时间对自己区域内的客户进行梳理，比如在销售黄英3个月后如果我们有20个客户，我们要对自己的客户进行分类管理，在销售老君炉黄英6个月如果我们有40个客户，要再次对客户进行分类，在销售老君炉黄英1年后如果我们有60个客... |
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| 老君炉黄英咳喘糖浆业务员手册（四十五） |
[ 2019/10/9 ] |
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2、客户再次分析
经过一段时间的市场运作，你对客户又加深了解，这时你已不是初入市场的“菜鸟”为了让销售业绩取得突破，你要学会对客户进行再次分析。
我们首先要将客户分类，可采用如下形式：
客户类别 ... |
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| 老君炉黄英咳喘糖浆业务员手册（四十四） |
[ 2019/10/9 ] |
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1、学好产品知识
为了让大家更好的了解产品知识，我们可以通过PPT、产品彩页、产品手册进行学习，我们的团队领导会为大家组织微信、YY线上培训，还会组织厂家专业的学术老师进行面对面培训。为了不占用大家过多的时间，3044澳门永利集团推出的老君炉黄英系列微课堂，将老君炉黄英咳喘糖浆的产品知识通过网络视频的形式进行传播，方便大家学习。我们... |
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| 老君炉黄英咳喘糖浆业务员手册（四十三） |
[ 2019/10/8 ] |
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四、客情维护
进行客情维护是我们日常工作中非常重要的内容，你与客户关系的远近决定了你的收入，我们的客户每天都会接待很多的医药销售人员，如何在众多的竞争对手中脱颖而出，让客户记住你呢？
首先你要有一款好的产品作为你的名片和敲门砖，目前很多三终端销... |
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