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| 老君炉黄英咳喘糖浆业务员手册（三十二） |
[ 2019/9/24 ] |
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6、初访客户目的（老君炉汇编）
在初访时我们的目的是了解客户信息，而不是迫切的向客户推销，了解什么样的信息对我们的销售会有帮助呢？
u 了解目标诊所人员构成；
u 了解产品准入关键人；
u 了解每日呼吸系统疾病患者量；
u 了解诊... |
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| 老君炉黄英咳喘糖浆业务员手册（三十一） |
[ 2019/9/23 ] |
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1、老君炉初访形式
在进行初访时，我们可以采用如下形式：
1、熟人转介绍，我们可以借助目标客户的朋友、亲戚、同学等为我们先做好沟通，我们再去拜访，这样的成功率会很高。
2、让对目标客户有帮助人群为你说话，如当地卫生或药监部门人员、乡镇卫生院领导，该资源比较特殊并不是每位销售员都具备，如你具备相关资源并... |
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| 老君炉黄英咳喘糖浆业务员手册（三十） |
[ 2019/9/18 ] |
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1、通过礼物让客户记住你
拜访客户的时候用一些小礼物，可以拉近你与客户的关系，方便破冰，比如天气热了可以买解暑的水果，客户的水杯不好可以给客户买个水杯，赶上中午可以买客户喜欢的饭餐，如果客情关系好可以买上羊腿、活鸡给客户做饭，也可以选择给客户的家人购买礼物，总之选的礼物要用心有特色，区别于他人。
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| 老君炉黄英咳喘糖浆业务员手册（二十九） |
[ 2019/9/18 ] |
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1、拜访客户时间
根据诊所营业时间来确定拜访客户时间，我们可以选择早上开门时，中午医生午休时，下午医生快下班时间进行客户拜访，最好不要选择医生接诊时进行拜访，因为医生正在忙没时间接待你，除非你和医生关系不一般但最好不要这么做。
根据老君炉黄英咳喘糖浆呼吸类产品，我们要在每年的4月-10月中旬做大量的走访和客情维护工... |
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| 老君炉黄英咳喘糖浆业务员手册（二十八） |
[ 2019/9/17 ] |
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1、确定拜访路线
你可以按照与居住地远近或规划每轮次开发路线（如1周拜访30家），也可以根据客户诊所规模确定拜访顺序，拜访客户不在多而在精，每拜访5名客户成交3名并能通过客户间转介绍完成销售，就证明你是成功的。
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| 老君炉黄英咳喘糖浆业务员手册（二十七） |
[ 2019/9/17 ] |
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三、加入黄英战队——让你的客户认识你、认可你
如果你已做好了加入黄英战队赚取财富的准备，那么恭喜你，你为了自己和家人有好的未来播下了一粒种子，我们黄英战队的成员想要获得成功，想让希望的种子长成参天大树，就必须让客户对你本人产生认同感，对老君炉黄英咳喘糖浆产品产生认同感，我们现在就进入市场实战阶段，告诉大家如何让客户认可你，认可老... |
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| 老君炉黄英咳喘糖浆业务员手册（二十六） |
[ 2019/9/16 ] |
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二、如何成为一名老君炉黄英战队成员
当看到自己的亲戚、发小、朋友都在卖黄英咳喘糖浆而赚钱、买车、买房，生活变的更美好时，你有没有一种冲动想要加入一个团队，自己做老板，改变现在的自己呢？
如果你有这种想法，那么恭喜，你是一个为自己，为家庭有担当负... |
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| 老君炉黄英咳喘糖浆业务员手册（二十五） |
[ 2019/9/16 ] |
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三终端---准入门槛低，维护环节少，市场机会多
我国有超过92万家的基层医疗机构，这些基层医疗机构包括在城镇中的诊所、门诊部，也包括乡村中的村医诊室，由于条件限制这些客户迫切需要好的产品和能提升自己医疗水平的培训及服务，这给三终端市场创造众多的销售机会。
医药三终端市场相比临床与药店市场具有准入门槛低，准入环节少、... |
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| 老君炉黄英咳喘糖浆业务员手册（二十四） |
[ 2019/9/12 ] |
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药店---成本高，门槛高、机会少
老君炉统计我国药店数量超过45万家，其中超过50%为连锁药店，在对连锁药店进行销售时我们面临着准入门槛高、竞争压力大、维护成本高、产品利润低、回款周期长等问题，单体药店也存在竞争压力大、维护成本高、回款周期长问题，总体来讲药店市场存在成本高、门槛高、机会少特点... |
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| 老君炉黄英咳喘糖浆业务员手册（二十三） |
[ 2019/9/12 ] |
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老君炉销售篇
一、医药行业现状
医药行业是我国国民经济的重要组成部分，曾经这个行业创造了很多辉煌，也成就了很多人，但如今的医药行业充满了挑战与机遇，对于即将从事或正在从事医药行业的你，老君炉提醒您有必要了解医药行业各市场的现状。
临床市场... |
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